F1, 스폰서십 성장 속에서 글로벌 파트너십의 독점권 강화

F1은 최근 몇 년간 상업적으로 큰 성공을 거두며 다양한 글로벌 브랜드들을 유치했습니다. 최상위 파트너 수를 신중하게 관리함으로써, F1은 이들 스폰서에게 최대의 노출과 차별성을 보장하고, 투자 가치 희석을 방지하며, 글로벌 F1 파트너십의 위상을 유지합니다. 이러한 전략은 장기적인 수익 성장과 브랜드 안정성에 매우 중요합니다.

The Details:

• 성장하는 포트폴리오: 2020년 이후 F1은 아람코, 크립토닷컴, MSC 크루즈, 세일즈포스, 레노버, 카타르 항공, LVMH 등 7개의 새로운 글로벌 파트너를 맞이하며 최상위 스폰서 수를 총 11개로 늘렸습니다.
• 독점성 집중: F1의 커머셜 파트너십 총괄 디렉터인 조니 호워스(Jonny Haworth)는 F1이 "새로운 파트너들에게 열려 있다"고 강조하면서도, 글로벌 파트너의 가치와 독점성이 훼손되지 않도록 "최상위 단계에서는 상당히 제한적인 접근 방식을 유지하고 있다"고 밝혔습니다.
• 파트너 유지율: F1은 파트너 유지율이 매우 높습니다. 지난 4~5년간 단 한 곳의 이탈만 보고되었으나, 에티하드 항공과 롤렉스 같은 일부 파트너는 새로운 브랜드(각각 카타르 항공, LVMH)로 교체되었습니다.
• 창의적인 활용: F1은 스폰서십 활용에 있어 혁신적인 접근 방식을 점점 더 많이 채택하고 있습니다. 마이애미 그랑프리에서의 레고(Lego) 마케팅 이벤트가 대표적인 예인데, 드라이버들이 레고 테마의 자동차로 레이스 전 퍼레이드에 참여하며 전통적인 트랙 광고를 넘어선 스토리텔링이 가능함을 보여주었습니다.
• 가상 광고판 기회: F1은 자체적으로 중계권과 가상 광고판을 통제할 수 있어 특정 시장에 대한 타겟 광고가 가능합니다. 이 능력은 파트너의 가시성을 보장할 뿐만 아니라, 레이스 중 지역별 피드에 다른 브랜딩을 노출시켜 라틴 아메리카의 맥도날드와 같은 지역 파트너십의 문도 열어줍니다.
• 다양한 분야: 스폰서십 포트폴리오는 항공, 물류, 기술 등 다양한 B2B 및 B2C 분야를 아우릅니다. F1은 각 파트너가 고유한 스토리를 전달할 수 있도록 명확한 카테고리 분리를 보장하며, 이는 대상 고객이 겹치더라도(예: 기술/혁신 부문의 레노버와 라이프스타일/패션 부문의 루이비통) 마찬가지입니다.

Looking Ahead:

F1의 전략적인 스폰서십 접근 방식은 가장 중요한 파트너들의 이익을 보호하면서 지속적인 상업적 성장에 대한 의지를 보여줍니다. 이러한 독점성, 창의적인 활용, 가상 광고판을 통한 기술적 이점의 결합은 F1이 글로벌 입지를 계속 확장하고 다양한 산업 분야에서 프리미엄 브랜드를 유치하는 데 유리한 위치를 점하게 합니다. 파트너십을 맞춤화하고 독특한 스토리텔링 기회를 제공하는 F1의 능력은 이러한 모멘텀을 유지하고 장기적으로 가치 있는 관계를 구축하는 데 핵심이 될 것입니다.